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Comment prospecter les créateurs d’entreprises ?

By |21/09/2016|Stratégie commerciale|

Avec une concurrence accrue et un processus commercial de plus en plus complexe, la prospection commerciale est devenue un défi. En tant que fournisseurs, vous avez tout intérêt à entrer en contact le plus rapidement possible avec vos prospects. Si possible lors de la phase de création d’entreprise. Encore faut-il avoir les bons outils et la bonne stratégie. Infolegale vous explique pourquoi et comment prospecter auprès des créateurs d’entreprises. […]

  • Comment générer des leads BtoB de qualité

Comment générer des leads BtoB de qualité ?

By |08/06/2016|Stratégie commerciale|

En termes de leads, faut-il privilégier la qualité à la quantité ? Vaste débat. Un bon article pose la question en ces termes : « la qualité doit primer sur la quantité ». Mais concrètement, qu’est-ce que cela signifie ? Et surtout, comment générer des leads BtoB de qualité ? Infolegale, le spécialiste français de l’information BtoB, vous propose quelques pistes de réflexion. […]

  • Comment enrichir votre base de données prospects

Comment enrichir votre base de données prospects ?

By |01/06/2016|Stratégie commerciale|

Smart data, analytics marketing, marketing automation, lean marketing, ces techniques ont creusé leurs sillons ces dernières années (lire notre article sur la digitalisation de votre entreprise). Leur succès repose essentiellement sur le ciblage et la personnalisation des messages que vous adressez à vos prospects. Dans ces conditions, vous, professionnels du marketing n’avez qu’une seule idée en tête : obtenir les bases de données les plus qualifiées et les plus fraîches du marché. Infolegale vous propose quelques pistes de réflexion. […]

  • Fichiers prospects

5 conseils pour constituer un fichier prospects

By |31/03/2016|Stratégie commerciale|

Prospection : comment s’y retrouver parmi l’offre web de fichiers d’entreprises ? Achats, location, constitution de fichiers clients : quels sont les critères pour obtenir un bon fichier ? Infolegale, comme spécialiste de l’identité et de la solvabilité des entreprises et de leurs dirigeants, vous propose quelques pistes de réflexion. […]

  • Réactivité des sources légales

Les sources d’informations : comment contacter les créateurs d’entreprises avant vos concurrents ?

By |29/02/2016|Stratégie commerciale|

Les créations d’entreprises font l’objet d’une publicité légale obligatoire. Il peut s’avérer stratégiquement intéressant de vous positionner avant la concurrence sur ce type d’informations. Quelles sont les sources d’information les plus réactives ? Infolegale vous propose une analyse comparative entre le Bodacc et les JAL. […]