Le cas Chomette
1880
Date de création
168 M€+
Chiffre d'affaires
L'entreprise Chomette
Leader de la distribution de matériel et d'équipements pour les professionnels des CHR (cafés, hôtels, restaurants) et des collectivités, Chomette accompagne plusieurs milliers d'établissements dans leurs besoins quotidiens d'exploitation.Présente en France et au Benelux, l'entreprise s'appuie sur plus de 100 ans d'expérience pour proposer une offre complète dédiée aux métiers de la restauration, de l'hôtellerie et de l'accueil.
Le contexte dans lequel Chomette a contacté Infolegale
Sur le marché des fournitures de petit matériel de restauration, une ouverture d'établissement représente une belle opportunité commerciale. En effet, il s'agit de commandes importantes : il faut équiper la cuisine, la salle et l'ensemble de l'établissement.
Il s'agit d'un marché concurrentiel, demandant d'être à l'affût de la moindre opportunité. Pouvoir être alerté des créations d'entreprises dans la restauration était donc la solution idéale pour Chomette qui a pu optimiser sa prospection et ainsi gagner plus de clients.
Découvrez la solution Infolegale Cre@lerte au travers du cas Chomette, grossiste, distributeur et fournisseur historique de fournitures d'équipements pour les CHR.
Le besoin de Chomette
Chomette rencontrait un problème de performance commerciale : leur plateforme clientèle active stagnait par défaut de prospection.
L'entreprise manquait régulièrement de nouvelles ouvertures d'établissements, ce qui représentait un manque à gagner considérable pour les 130 conseillers commerciaux et la trentaine d'assistants commerciaux. Il devenait urgent de mettre en place des outils pour accélérer le développement commercial.
Les besoins :
- Mettre en place un outil permettant de booster les ventes
- Disposer d'informations d'identité fiables sur les dirigeants et les établissements
La solution Infolegale
La solution Cre@lerte informe quotidiennement les commerciaux des créations d'établissements mais également des cessions d'établissements (synonyme de nouveaux marchés qui se créent) sur leur secteur.
Cre@lerte permet d'obtenir les coordonnées des dirigeants d'établissements qui voient le jour de façon automatisée, ce qui représente entre 150 et 200 annonces de création et de cessions reçues chaque jour. Cet outil permet en outre de trier les annonces afin d'écarter celles dont le capital est trop faible ou qui présentent peu de potentiel commercial.
Les résultats obtenus
Infolegale a permis à Chomette de renouer avec la croissance, avec des outils réactifs, puissants et simples d'utilisation.
L'entreprise a ainsi réalisé 1 million d'euros sur les créations et cessions en utilisant la solution Cre@lerte. Selon Chomette, cela représente le double du chiffre d'affaires qu'elle aurait obtenu sans les solutions proposées par Infolegale.
Les commerciaux apprécient la simplicité d'utilisation et la réactivité de la solution Cre@lerte pour obtenir de nouveaux clients !
Concrètement, les bénéfices apportés par Infolegale :
- Un chiffre d'affaires multiplié par 2 sur les créations et cessions
- Un taux de conversion des adresses en client de 5% environ
- Les portefeuilles de prospects mis à jour automatiquement
