Le cas Chomette
Informations
Date de création
Chiffre d'affaires
L'entreprise Chomette
Chomette est un grossiste, distributeur et fournisseur pour l'équipement des CHR (restaurants, sandwicheries, brasseries, cafés, traiteurs, bars, hôtels et tout le secteur de l'hôtellerie, discothèques et gîtes), des collectivités (mairies, écoles, hôpitaux maisons de retraite, cantines collectives, cantines d'entreprise), et des professionnels du tourisme (hôtellerie de plein air, résidences de vacances, campings, résidences étudiantes, ...).
Entreprise séculaire, Chomette est le leader sur son secteur en France et au Benelux.
Le contexte dans lequel Chomette a contacté Infolegale
Sur le marché des fournitures de petit matériel de restauration, une ouverture d'établissement représente une belle opportunité commerciale. En effet, il s'agit de commandes importantes : il faut équiper la cuisine, la salle et l'ensemble de l'établissement.
Le besoin de Chomette
Chomette rencontrait un problème de performance commerciale : leur plateforme clientèle active stagnait par défaut de prospection.
L'entreprise manquait régulièrement de nouvelles ouvertures d'établissements, ce qui représentait un manque à gagner considérable pour les 130 conseillers commerciaux et le trentaine d'assistants commerciaux. Il devenait urgent de mettre en place des outils pour accélérer le développement commercial.
- Mettre en place un outil permettant de booster les ventes
- Disposer d'informations d'identité fiables sur les dirigeants et les établissements
Les solutions Infolegale
La solution Cre@lerte informe quotidiennement les commerciaux des créations d'établissements mais également des cessions d'établissements (synonyme de nouveaux marchés qui se créent) sur leur secteur.
Cre@lerte permet d'obtenir les coordonnées des dirigeants d'établissements qui voient le jour de façon automatisée, ce qui représente entre 150 et 200 annonces de création et de cessions reçus chaque jour. Cet outil permet en outre de trier les annonces afin d'écarter celles dont le capital est trop faible ou qui présente peu de potentiel commercial.
Infolegale accompagne Pernod Ricard avec :
- Cre@lerte
Les résultats obtenus
Infolegale a permis à Chomette de renouer avec la croissance, avec des outils réactifs, puissants et simples d'utilisation.
L'entreprise a ainsi réalisé 1 million d'euros sur les créations et cessions en utilisant la solution Cre@lerte. Selon Chomette, cela représente le double du chiffre d'affaires qu'elle aurait obtenu sans les solutions proposées par Infolegale.
"Les commerciaux apprécient la simplicité d'utilisation et la réactivité de la solution Cre@lerte pour obtenir de nouveaux clients !"
- Un chiffre d'affaires multiplié par 2 sur les créations et cessions
- Un taux de conversion des adresses en client de 5% environ
- Les portefeuilles de prospects mis à jour automatiquement
